스웨덴 AI 스타트업 Pit, a16z 리드로 1,600만 달러 시드 투자… Voi 공동창업자들이 만든 엔터프라이즈 AI

스웨덴 스타트업 Pit가 도발적인 소셜 미디어 게시물로 주목받기도 했지만, 이제 또 다른 주목할 만한 스톡홀름 AI 스타트업으로 자리매김하고 있다. Pit는 안드레센 호로위츠(a16z)가 리드한 1,600만 달러 시드 라운드를 마감했다.

Pit는 유럽 전동 스쿠터 대기업 Voi의 공동창업자들이 이끄는 회사다. Voi CEO 프레드릭 옐름(Fredrik Hjelm)이 공동창업자에 이름을 올렸으며, iZettle과 Klarna 출신 엔지니어들이 합류했다. Lovable의 본거지이기도 한 스톡홀름은 a16z가 다음 유럽 유니콘을 적극적으로 찾고 있는 곳 중 하나다.

Pit는 엔터프라이즈 AI를 겨냥한다. 클라이언트로부터 비즈니스 운영 방식을 학습한 뒤 커스텀 소프트웨어를 만들어 프로세스를 자동화하는 제품을 제공한다고 Pit CEO 아담 야페르(Adam Jafer)가 TechCrunch에 밝혔다. 야페르는 Voi에서 7년간 근무한 뒤 작년 여름 회사를 떠났고, 그 기간 Voi는 1,000명 가까운 팀과 13개국 운영 규모로 성장했다.

야페르는 "더 큰 기회에 대한 깨달음의 순간은, 모델이 더 이상 텍스트만 생성하는 챗봇이 아니라 더 에이전트적이고 실제로 무엇인가 할 수 있게 됐을 때였다"고 말했다. AI 에이전트 빌딩이나 바이브 코딩 제품을 제공하는 경쟁사들과 달리 Pit는 자신을 "서비스로서의 AI 제품 팀(AI product team as a service)"으로 포지셔닝한다.

Pit는 두 가지 기둥에 의존해 차별화한다. 엔터프라이즈 직원이 AI가 생성한 소프트웨어가 처리할 프로세스를 안내하도록 하는 Pit Studio, 그리고 거버넌스·인증·감사 가능성에 대한 엔터프라이즈 요구사항을 충족하는 방식으로 그 소프트웨어를 제공한다고 약속하는 Pit Cloud다. 1월 중순에는 텔레콤·헬스케어·로지스틱스 등 부문의 파일럿 고객들과 테스트를 시작했으며, 내부 프로세스 자동화에만 집중했다.

야페르는 "고객 대면이나 대화형 AI는 없다. 순수 백오피스, 서비스, 지원 기능을 자동화로 전환해 사람들이 핵심 비즈니스에 집중할 수 있도록 시간을 돌려준다"고 설명했다. Pit는 대형 고객의 기대에 부응하기 위해 솔루션 엔지니어를 채용 중이다. 이는 AI 기업들이 엔터프라이즈 도입을 견인하기 위해 포워드 디플로이드 엔지니어(FDE)를 고용하는 트렌드와도 맞닿아 있다.

라운드는 a16z 파트너 알렉스 램펠(Alex Rampell)과 가브리엘 바스케스(Gabriel Vasquez)가 이끌었다. 옐름은 X에서 "몇 년 전 그들이 스톡홀름에 와서 유럽 테크를 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하려 했을 때 벤 호로위츠, 가브리엘 바스케스, 젠 카(Jen Kha)와 알게 됐다"며 "Pit의 파트너를 고를 때 자금이 필요해서 움직인 것이 아니라, 가능한 한 강력한 후원자를 원했고 우리가 그들을 골랐고 그들도 우리를 골랐다"고 밝혔다. 라운드에는 Pit 창업자들 자신과 Lakestar, 미국 테크 기업 임원들, 북유럽 부유 가문들도 참여했다.

Voi 공동창업자 4명 중 3명이 Pit에 합류했다. 옐름과 야페르 외에 필립 린드발(Filip Lindvall)이 창업 엔지니어로 합류했고, Pit의 엔지니어 중 한 명인 안드레아스 옐름(Andreas Hjelm)은 Voi CEO 프레드릭 옐름의 형제다. 다만 프레드릭 옐름은 여전히 Voi의 CEO이기 때문에 Pit에서는 당분간 직접적인 역할이 줄어들 가능성이 높다. Voi는 2024년 흑자 전환 이후 잠재적 IPO 후보로 거론돼 왔고, 2025년에도 강한 실적으로 마감했다.

야페르는 Pit가 인력 감축 수단으로 자신을 자리매김하지 않는다고 강조했다. "테마는 사람들을 반복적인 백오피스 업무 대신 비즈니스에 더 가치 있는 일로 옮기는 것에 더 가깝다." 그는 또한 한때 LinkedIn에 "Pit에는 현재 주니어 엔지니어가 없다. Pit에서는 에이전트가 주니어 엔지니어가 하던 일을 대부분 한다"고 게시해 논란이 된 적이 있다고 인정했다. 그는 "그렇게 시작했을 수는 있지만, 스케일하려면 좋은 믹스가 필요하다"며 더 이상 그 입장을 견지하지 않는다고 밝혔다.

야페르는 클라이언트가 Pit의 벤더 중립적 접근을 높이 평가한다고 전했다. 클라이언트의 선호에 따라 다양한 AI·클라우드 벤더를 사용할 수 있어, 특히 핵심 부문에서 주권 기술(sovereign tech)에 대한 현재의 순풍에서 이익을 볼 수 있다는 설명이다. 야페르는 "EU 컴퓨트 위에서 돌아가는 EU 모델은 우리가 만나는 거의 모든 CIO의 최우선 관심사"라고 덧붙였다.