Snowflake, 5년 60억 달러에 AWS Graviton CPU 추가 확보

클라우드 데이터 스토리지 거인 Snowflake가 아마존웹서비스(AWS)와 5년 60억 달러 규모의 신규 계약을 체결했다고 두 회사가 수요일 발표했다.

Snowflake는 출범 이후 줄곧 AWS 위에서 돌아왔고 현재는 마이크로소프트 애저와 구글 클라우드에서도 제공된다. AWS에 따르면 Snowflake가 2012년 설립 이후 AWS 마켓플레이스를 통해 판매한 누적 매출은 70억 달러여서, 이번 단일 계약 규모는 같은 채널에서 그동안 벌어들인 거의 모든 금액에 육박한다.

Snowflake는 자사 고객의 AWS 지출이 가속되고 있다며 2025년 한 해에만 지출이 두 배로 늘어 20억 달러를 기록했다고 밝혔다. 이 성장의 동력은 자연스럽게 AI라는 것이 회사의 진단이다.

Snowflake는 자체 AI 빌딩 도구 Cortex AI를 수년간 제공해 왔다. 기업 데이터가 모이는 자리에서 자연어로 데이터베이스를 질의하고 요약 보고를 받는 식의 기능을 제공한다.

이번 계약에서 특히 눈에 띄는 점은 Snowflake가 AWS의 자체 설계 ARM 기반 CPU Graviton 사용을 늘리기 위해 사인했다는 사실이다. AI가 학습에서 일상 사용을 거쳐 에이전트 기반 자동화로 옮겨가면서 GPU가 맡는 학습·추론 외 작업 대부분을 CPU가 처리하게 됐고, 특히 에이전트 워크로드에서 CPU 사용량이 급증했다.

아마존 CEO 앤디 재시는 지난달 자사 자체 AI 칩이 엔비디아 제품 대비 더 나은 가격 대비 성능을 제공한다고 자랑했다. 다만 AWS는 여전히 클라우드에 엔비디아 칩을 함께 운영하고 있고, 주요 AI 모델 개발사 대부분이 엔비디아 칩에 맞춰 앱을 설계해 둔 상태다.

그럼에도 자체 칩의 가격 우위는 새 거래를 끌어들이고 있다. AWS는 지난달 Meta의 AI 컴퓨트 수요 확대에 대응해 수백만 개의 Graviton 칩을 공급하는 계약을 체결했다. Meta는 그 몇 달 전 구글 클라우드와 100억 달러 규모 계약을 맺은 바 있어 AWS 입장에서 의미 있는 반전이었다.

구글은 수년 전부터 자체 AI 칩을 만들어 왔고 마이크로소프트도 1월 Maia AI 칩을 공개했다. 엔비디아 CEO 젠슨 황은 자사 신규 AI 전용 CPU Vera가 엔비디아에게 'brand new' 2,000억 달러 시장을 의미한다며 이미 200억 달러어치를 팔았다고 지난주 밝혔다.